産業用および商業用エネルギー貯蔵のトピックは、すべてのエネルギー貯蔵専門家とのコミュニケーションを確立するための古典的なトピックです。業界のリーダーであろうと、元気な営業エリートであろうと、このテーマについて話す限り、彼らは皆、共有すべきいくつかの悲しい話を持っています。
骨の折れる技術競争から驚くほどの低価格競争まで、その間には信頼できる、あるいは信頼できないさまざまな仲介者も存在します。エネルギー貯蔵会社のスタッフは「誰も文句は言いたくないが、現実は本当に厳しい」と語った。
実際、2023年に国内の産業用および商業用エネルギー貯蔵が爆発的に成長して以来、さまざまな種類の資本が流入し続け、それに応じて国境を越えた巨大企業が出現した。統計によると、現在600社近くの産業用および商業用エネルギー貯蔵システムインテグレーターがその領域を拡大し、この分野での領土を確保しようとしている。
その中で最も重要な開発手段は価格競争です。 2023年、大手メーカーの産業用および商業用エネルギー貯蔵キャビネットの価格は約1.5元/Whでした。 2024 年初めまでに、価格は急速に 0.88 元/Wh まで下落しました。
割引率は非常に優れていますが、産業用および商業用エネルギー貯蔵市場の成長率はまだ十分ではありません。人が多すぎて粥が少なすぎるため、さまざまな仲介業者が活発になりました。しかし、実際の注文完了率は理想的なものにはなっていません。
ある保管会社の営業マネージャーはインタビューで、「仲介業者のグループはさまざまだ。不正行為はほとんど心配していない。同じプロジェクト情報を使って網を投げて魚を釣る人もいる。注文はできるが、最終的な計算では利益率は非常に低いため、インテグレーターはコストを削減し続けるしかありません。しかし、サプライチェーンの優位性を占める大手企業を除いて、ほとんどの中堅企業はコストと品質の間で難しいトレードオフを行うしかありません。 」
さまざまな考慮事項を比較検討した結果、多くの企業が品質に関して譲歩しましたが、そのような傾向が業界全体の発展に決して寄与しないことは誰もが知っています。
苦しむ者は変わらなければならないという原則に基づいて、産業用および商業用ストレージ企業は、品質を向上させ、アップグレードするための変革と探求を率先して開始しています。
まず、活用方法としては、山谷裁定に加え、デマンドレスポンス、非常用電源バックアップ、再生可能エネルギー利用率向上などの市場需要に対応します。 AI の追加により、遠隔監視、インテリジェントな診断、スマート エネルギー管理の自動アップグレードも可能になり、エネルギー貯蔵システムの信頼性を向上させながら運用とメンテナンスのコストを削減します。さらに、グリッドタイプのエネルギー貯蔵技術も、産業用および商業用貯蔵システムのレイアウトの重要な焦点となっています。
さまざまな背景を持つ企業が産業用および商業用ストレージのターゲット顧客グループになるにつれて、セグメント化されたアプリケーション シナリオがシステム インテグレーション企業の唯一の画期的なターゲットになっています。最近、大手企業が最も懸念しており、最も楽観的であるのは、大規模な産業シナリオにおける産業用および商用ストレージ システムのアプリケーションの見通しです。
以前は、産業用および商業用エネルギー貯蔵製品のアプリケーション シナリオは、産業と商業という広い概念の範囲内で広範囲に設定されていましたが、異なる産業用および商業用カテゴリーのエネルギー貯蔵ニーズには特有の違いがありました。
商業ビルは人口が密集している場所にあるため、エネルギー貯蔵システムの安全性についてより包括的かつ厳格な要件があります。さらに、商業ビルの電力需要もより複雑かつ多様化しており、産業および商業用エネルギー貯蔵システムには柔軟な構成と正確なスケジュールを実現できることが求められています。
充電ステーションには、電力網の負荷のバランスをとるためのエネルギー貯蔵システムが必要です。これにより、ピーク充電期間中に多数の電気自動車の充電ニーズを確実に満たし、充電効率を向上させることができます。
データセンターには非常に安定した電力が必要です。予期せぬ事態が発生した場合、データの損失や機器の損傷につながる可能性があります。以前、アリババクラウドのシンガポールのコンピューター室で火災が発生し、同社のサービスが中断された。
移動体通信ネットワークの重要な部分である通信基地局の安定運用は、円滑な通信を確保するために非常に重要です。したがって、通信基地局に蓄電システムを導入する場合には、安定した電力供給を行いながら、電力消費量のインテリジェントな管理と最適なスケジュールを考慮する必要があります。
産業用マイクログリッドのエネルギー貯蔵システムは、分散型発電、非常用電源、ピーク負荷調整、その他の補助サービスの効果的な貯蔵とスケジューリングを実現する必要があります。
繊維や小型商品などの軽工業メーカーは、継続的な生産を確保し、コスト削減と効率向上を達成するために、エネルギー貯蔵システムの導入を選択しています。
大規模工業団地の大型設備は高負荷でエネルギー消費量が高く、朝夕に稼働するため大きな負担がかかります。これらは超大電流のサポートを必要とし、エネルギー貯蔵システムの安定性に関してより高い要件を持っています。
上記は、さまざまな代表的な産業用および商業用エネルギー貯蔵アプリケーション シナリオとその需要特性の完全な一覧表ではありません。今後、より詳細なシナリオが検討されることになると思います。
産業用および商用エネルギー貯蔵製品の全体的なアーキテクチャと基礎となるロジックは非常に明確であるという見方もありますが、単一のシナリオのプロモーションは、企業にとってはマーケティング戦略のようなものです。
しかし、エネルギー貯蔵システムを導入したセメント会社のトップはインタビューで、「巨大な産業用および商業用エネルギー貯蔵市場には無数の製品がある。ユーザーとして、適切なものを選択する段階で莫大なコストを支払う必要がある」と述べた。販売業者が積極的にシナリオを改良したことで、確かに誰もが商品を選択しやすくなりました。」
したがって、ユーザーが自社のシナリオにより適した産業用および商業用エネルギー貯蔵システムを積極的に探し始めると、標準ラインを超える製品標準を持ち、より多くのアプリケーションシナリオを積極的に模索する企業が最初に優先されることになります。
セグメント化されたシナリオはユーザーに利益をもたらすと同時に、メーカーが低価格インボリューションの「泥沼」から徐々に抜け出すのにも役立ちます。あるシステムインテグレーション会社のスタッフメンバーも次のように述べています。「細分化されたシナリオでは、ユーザーは特定の機器、おそらくPCS、BMS、バッテリーセル、防火、またはキャビネットに対して特定のニーズを持っている可能性があります。この傾向は、コンポーネント企業がユーザーに積極的に近づくのに役立ちます。製品を最適化し、システム全体の進化とアップグレードを実現すると同時に、現場のユーザーが産業用および商用ストレージ製品の導入を積極的に選択する場合、製品の全体的なパフォーマンスにさらに注意を払うようになります。意図的に価格を下げる必要はありません。利益率が高ければ、メーカーにとってもより多くのパフォーマンスの機会が確保されます。」